¿Estás listo para vender en Internet?

En la actual tesitura económica que nos está tocando vivir, cualquier idea puede ser buena para intentar incrementar las ventas. La saturación del mercado está haciendo que muchas empresas se estén planteando adentrarse en el comercio electrónico como alternativa real a su negocio tradicional.


Independientemente de donde se haga, el fin es intentar vender más. Pero, ¿se puede replicar el modelo de tienda de toda la vida a tienda online? Desgraciadamente, me temo que no es una tarea tan fácil. Mi breve experiencia me está resultando muy enriquecedora para darme cuenta que el comercio electrónico no consiste únicamente en abrir una tienda y comenzar a vender.


Si estás ante la tesitura de iniciar tu camino en este sector, ten en cuenta que al principio te vas a encontrar con una serie de escalones que dificultarán tu camino. 


1- ¿Es barato hacer una tienda online? Si lo comparamos con una tienda física sí, pero las apariencias engañan. Tendrás que invertir mucho tiempo para conocer los productos que vas a comercializar, sus categorías y subcategorías, política de precios, distribución, etc. Tendrás que decidir si lo haces tú desde tu empresa o se lo encargas a una empresa externa (que es lo más recomendable) Y sobre todo, tendrás que estrujarte el cerebro para que tu tienda sea atractiva y el cliente compre en ella.


2- ¿Tienes las imágenes, descripciones y precios de los artículos a vender? Si es así estás de enhorabuena. Si por el contrario no es tu caso, prepárate a dedicarle unas cuantas horas...


3- ¿Qué tipo de software es el más conveniente para mi ecommerce? El mercado ofrece muchas posibilidades. Puedes hacer tu tienda con un software a medida o inclinarte por alguno de los que ofrece unas prestaciones excelentes; Prestashop, Magento, Oscommerce, etc. Personalmente si me dieran a elegir, me quedaría con la segunda opción puesto que te permite una mayor flexibilidad a la hora de hacer innovaciones con tu tienda online.


4- ¿Vas a vender directamente o lo vas a hacer a través de un intermediario? Si lo haces directamente controlarás todo el proceso de compra y tendrás un mayor control sobre tus artículos, aunque tendrás que tener en cuenta el coste económico del stock y del almacenaje de esos artículos. Con un intermediario, no controlarás todo el proceso de compra, pero tendrás como ventaja el ahorro del coste del stock de los artículos. Iniciar tu andadura con un intermediario puede ayudarte, pero tu camino natural debe ser el de vender directamente.


5- Plazos de entrega reales. Uno de los puntos más importantes en ecommerce. Si bien puedes ser competitivo en precio, en ocasiones no lo serás tanto a la hora de enviar las mercancías. El maldito "no lo tengo en stock", puede hacer que muchas de tus ventas se vayan a la competencia.


6- Los medios de pago. En apariencia no tiene mucha ciencia. TPV Virtual, Paypal, transferencia bancaria y contrareembolso. Pero ¿es fácil conseguir una TPV Virtual para que los clientes pueden pagar con tarjeta de débito/crédito? Pregúntale a tu banco para saber lo que te contesta. El fraude por internet y la desconfianza hace que no sea una tarea sencilla conseguirla. 


7- Gastos de envío. Otro de los quebraderos de cabeza que te harán sacar la calculadora. Tendrás que hacer muchos números hasta darte cuenta que es lo mejor para tu negocio. Muchas tiendas online no los cobran, aunque en realidad lo que hacen es repercutirlo en el precio final.


8- ¿Vendo sólo en Península y Baleares o también lo hago en Canarias? Si incluyes Canarias en tus envíos, ten en cuenta que los gastos de envío serán mayores y que además está la aduana. ¡Que no te coja de imprevisto!


9- Ya tengo mi tienda online ¿Ahora toca vender, no? Por supuesto. Pero piensa que las ventas no van a llegar por sí solas. Tendrás que destinar presupuesto a acciones de Marketing Online (Social Media Marketing, Posicionamiento SEO/SEM, Analítica Web, etc.) y a ofrecer un buen servicio de Atención al Cliente. 


Si después de leer esto sigues teniendo la misma ilusión en crear tu tienda online (espero que sí), te animo a que lo hagas. Son infinitas las posibilidades que ofrece el ecommerce para que tu negocio pueda crecer. Sólo es cuestión de ir superando los escalones que te encontrarás por el camino :-)


* Post compartido con el blog de Cink Emprende

Esquivando el techo

El escenario económico que nos está tocando vivir está haciendo que, desgraciadamente, muchas personas estén perdiendo la ilusión por encontrar un trabajo y hacer realidad sus sueños. Antes de ponerme a escribir, he leído un post de Javier Echaleku titulado "Formas de encontrar trabajo en los tiempos que corren". Si te encuentras ante esta tesitura te recomiendo que le eches un vistazo, porque creo que te puede ayudar a encontrar respuesta a alguna de tus dudas.

Hace ya algunos meses que comencé mi andadura como emprendedor con la ilusión puesta en labrarme un mejor futuro profesional y personal. En este tiempo me han acompañado muchas horas de trabajo, esfuerzo y sobre todo motivación diaria a raudales. He visto como ha nacido la empresa, su fase inicial y el momento actual en el que intentamos hacernos nuestro pequeño hueco en el mercado.

Y ahora toca esquivar el techo. Si algo estoy aprendiendo en este tiempo es que hay que apuntar todas las ideas que te pasan por a la cabeza y saber gestionar el tiempo. No desviarte de tu camino te ayudará a sacarle el máximo provecho a tus cualidades y a incrementar tu rendimiento.

Pero no siempre es fácil. Tener la capacidad de estar al 100% todos los días, motivado, centrado en lo que tienes que hacer y espantando las dudas de la cabeza se antoja como el escenario ideal. Para mí es el gran reto al que espero poder llegar en mi carrera profesional.

Llevo unos días en los que no estoy nada inspirado y parece que todo se me hace cuesta arriba. Son esos momentos de duda que tienes que saber espantar y ahuyentar para poder seguir adelante. No sé cómo lo hacen ustedes para evitar el mal cuerpo que se le pone a uno a veces, pero a mí leer y ver a Emilio Duró me ayuda bastante :-)

 

¿Hasta dónde llegará Poolmania?

Más de dos meses después del inicio de Poolmania todavía no soy del todo consciente de lo que está a mi alrededor. Aún parece como si estuviese metido en una burbuja y viviendo un sueño del que jamás me gustaría despertar y en el que sería capaz de permanecer toda mi vida. Pero por desgracia la vida del humilde emprendedor no es un camino de rosas ni tan bonita como me gustaría imaginar.

Creo que una de las tareas más difíciles que tenemos los emprendedores es explicar nuestros proyectos. Divagamos y divagamos sin centrar el mensaje, y nos cuesta una barbaridad transmitirlo. Básicamente, Poolmania es un localizador de clubes de billar que ha comenzado su andadura en España y que aspira a convertirse en site de referencia en este deporte. Pero tiene mucho más, así que mejor un vídeo que explicarlo yo, ¿no?

Ahora viene la verdadera partida de billar para Poolmania, ¿Gustará el proyecto, alcanzaremos nuestros objetivos, seremos capaces de vender? Un futuro lleno de retos que estoy convencido que superaremos :-)

Si hasta ahora en Poolmania, hemos trabajado incansablemente, ni que decir tiene que es sólo el inicio de lo que nos espera. Eso sí, con pasión y ganas todo es alcanzable.

Esta semana, me impactó el post que leí de mi compi en Cink Emprende, Agustín Valentín-Gamazo titulado; “#Emprendiendo, aunque fracases ganas” que os recomiendo.  Creo que queda todo dicho.

* Post compartido con el blog de Cink Emprende

Los inicios de Poolmania en Cink Emprende

Cuando se nos pasó por la cabeza a mí y a mi socio Javier Romero Checa  iniciar el proyecto de Poolmania nos dimos cuenta que en España no existía ningún portal web que aglutinara en un buscador todos los clubes de billar.

Si bien encontramos portales con noticias e información de este deporte, ninguno se centraba en proporcionar a sus usuarios los datos básicos de un local. Por ello entendimos que era importante desglosar los aspectos que les interesaba a un jugador de billar cuando va a un club; el número, tipo y tamaño de las mesas, el precio por partida y hora o el precio de las consumiciones.

Con esta intención nació Poolmania, una startup dirigida a jugadores y locales de billar, que tiene como finalidad convertirse en el portal de referencia para los practicantes de este deporte en España.

Para crear esta comunidad de usuarios nos hacía falta la participación de jugadores y clubes de billar. Ellos son y serán los verdaderos protagonistas de Poolmania, aportando contenido en las fichas de los clubes, actualizando la agenda de eventos y promocionado sus locales.

Hemos comprobado como muchos jugadores nacionales han estado en otra ciudad de vacaciones o por otro motivo y les ha apetecido jugar unas partidas y no han encontrado un club para hacerlo. Desde ahora, Poolmania quiere poner su granito de arena para que esto no vuelva a ocurrir.

Además, en la web dispondremos próximamente de una tienda con artículos de primera calidad de las mejores marcas a precios realmente competitivos. Los jugadores ya no tendrán excusa para no ir perfectamente equipados.

Gran parte de nuestros progresos se los debemos a Cink Emprende y a su aceleradora para emprendedores. Para Poolmania será un lujo estar durante los próximos seis meses en un centro donde se comparten ideas, proyectos e ilusión por hacer de nuestras recién nacidas startups un modo de vida.